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80后律师,应拥有怎样的特殊品质?

  在今年的某内部聚会上,飒姐发表了一个小演讲,题目叫做:80后律师应该具有怎样的品格。被好事的抖友拍摄下来,制作成短视频放在网上。其中有一句可能大家共鸣较多,飒姐表情严肃,大声疾呼:我们要站着把钱挣了!其实,演讲的主要内容还是鼓励青年律师不要钻营“关系”,把精力放在钻研“业务”上来。
 
  下面,分享当天的演讲内容,略有修改和删减:
 
  大家好,很高兴与诸位老朋友相聚一堂。现场一半以上是八零后吧,我提醒大家哦:咱们快40岁了,已经不年轻了!
 
  方才,媒体的大咖开玩笑,说我们律师要出书就得给人家送钱买书号,为什么要这样?大家有没有想过,如果你的书真的有销路,有市场,出版社还要倒过来找咱们分版税,何必摇尾乞怜求宣传?!
 
  不才,今年我也出了人生第一本书《ICO黑洞》,至今在京东的销售还不错,这本书我就没有给人家什么书号钱,编辑大哥反而很感谢我们能迅速交稿,抢占区块链的眼球。
 
  咱们不能总怪天怪地,怪别人不公平对待,必须自强。
 
  信息不对称的时代过去了
 
  咱们都是师父带出来的,不自觉想模仿老一辈律师的商业模式。营造职业神秘感,严肃、不苟言笑,最好再有一点白头发和小皱纹,给人以成熟、老成、稳重的感觉。然而,时代不同了,信息不对称的世界被打破,这也给了我们年轻人很多机会。只要我们垂直于一个细分领域,认真挖掘,咬住青山不放松,案例做到足够多,经验足够丰富,办案效果比较靠谱,也可以受到市场认可。
 
  服务有品质就是有温度
 
  我们不是生产产品,也不是生产冷冰冰的法律服务。以往,咱们的思路是生产出一种法律产品,试图卖给更多人。如今看来,思路应该“逆向”,从C端客户的真实需求出发,如果客户的需求是消除恐惧,我们就协助其消除恐惧;如果客户的需求是对“未知”的焦虑,我们就告诉他程序和实体规定,甚至模拟讯问现场,变未知为已知;如果客户的需求是打掉重罪名保留轻罪名,我们就全力做到。同时,我们把客户当做平等的人对待,关心他们,而不是心理上有优势,凌驾于其上。
 
  忠于良知而不是舆论
 
  我们不完美,我们囿于多种因素,我们的判断也许不够完美。但是,我们一定要知道自己忠于什么?我们忠于自己的客户,忠于自己的良心,威武不能屈是基本要求。
 
  当然,在现实中,我们经常与非法律人士一样,被舆论引导的某些人的道德瑕疵而左右。我们是职业人,在我们眼里法律就是最低的道德,我们不能因为一些人品问题而对客户产生有罪推定。扛住舆论的压力,是青年律师的必修课。
 
  求关系,不如求自己
 
  身边一位好朋友说,很多律师都是找关系办事,你为什么不这样做?如果不这样做,办案会有效果吗?
 
  我被气笑了。这个年月,找关系也不办事的大有人在;如果不是自己擅长的业务,何必为了钱去做这个业务,一旦接手的案子就是在“谈案”时可以判断法律上有的打的案子呀。我们当然也追求效果,但如果我们坚持用专业而不是用关系办案,客户和家属就不会逼迫你“找熟人”,而是,无论谁关注这个案件,咱们从法律上都没有破绽,不会受人以柄,反而让想帮我们的人,有理有据,有台阶。这样就会吸引认可业务能力的客户而不是眼睛里只有关系的客户。
 
  相信我们在细分领域的技术能力,请你自信起来,不要以找人为由,变得更懒惰。
 
  总结一下,我建议咱们80后律师:独立思考、有温度、有底线!2019年,让我们站着把钱挣了!!
 
  谢谢大家,我是肖飒。
 
  以上就是今天的分享,感恩读者!

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